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马术是青少年报考国外高等学府的重要考评,青

发布时间:2020-02-10 10:51编辑:杏彩平台登录-体育教学浏览(179)

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    2017年赤峰滑雪冬令营日前在内蒙古自治区赤峰市美林谷滑雪场落幕,来自全国各地50余名小学员参加了当天的结业仪式。据活动的组织者、户外教育网负责人介绍:春节过后,"青少年寒假外教双语滑雪课程"又将开业。 随着体育产业的快速发展,国内体育培训市场近年持续火热不减。根据德勤2016年的教育产业报告,2015年中国K-12培训产业市场规模已达到1800亿元,并预计在2020年达到5000亿元的市场规模。

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    随着体育产业的快速发展,国内体育培训市场近年持续火热不减。根据德勤2016年的教育产业报告,2015年中国K-12培训产业市场规模已达到1800亿元,并预计在2020年达到5000亿元的市场规模。

    图片 3"互联网+"下的一片蓝海 尽管马术在场地、马匹和专业教练团队等方面存在着较高门槛,但收费并不如外界想象得那样昂贵。基础入门和中级培训多集中在每年1万至5万的费用,按照学时计算也通常为150至300元的价格,与其余的体育培训在收费上并无太大出入。 这样的情况显然不被大众所了解,项目的消费需求与服务信息无法形成真正有效的对接,就难以变现。互联网或许会为培训行业带来一种新的解决思路。以近年来受到热捧的滑雪市场为例,在互联网的推动下,不少滑雪公司纷纷推出移动端滑雪服务。其线上以内容+社交为模式,线下则注重滑雪培训,依托用户数量尽可能地覆盖滑雪爱好者群体。 青奥马术领队向记者表示,马术培训也开始在"互联网+"方面做出新的尝试,在产品和服务两大板块做出提升。对于青少年体育的培训,"互联网+"可以最大限度实现用户与教练的对接,整合线上线下体育资源,以完善用户体验。俱乐部也可借此在商业化思维和管理运营手段上创新,做好运动培训的服务。 虽然市场增长空间巨大,但培训行业是个慢活。尤其对于小众项目培训而言,还需要完善的教学课程体系、教练培训体系和场馆服务体系等方面积淀。 根据卫计委估算,"十三五"期间每年新生人口将在1750万至2000万人之间,这将为未来体育教育提供足够的人口支撑。该领队告诉记者,青少年体育培训市场将会是"互联网+"下的又一片蓝海。

    一、青少年体育培训市场品类

    K-12是国际上对基础教育的统称,代表了5至18周岁的人群。据专业市场调研称,我国每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次,而在大中城市中这个比例超过了75%。目前,教育培训中艺术、体育和学科培训三分天下,体育培训已拥有一个超过1000亿元规模的群体市场。

    国内家庭面临教育培训的消费升级,父母的关注重点慢慢从语、数、外的学科培训向软实力与综合素养的培养移动。

    马术 小众项目也有大市场

    参与、体验体育培训可以锻炼孩子的灵敏、力量、协调,更重要的是可以培养孩子团队协作、坚韧、积极向上的性格,以足球、篮球为代表的团体运动还带有一定的社交属性。总之,通过培训课程提升综合素质,让孩子无论是身理还是心理都更健康,这是家长所期望。

    随着人均收入水平的提高,过去已有的主流项目已无法满足日益多样化的体育市场需求。以近几年在国内悄然流行开来的马术为例,据不完全统计,我国马术俱乐部数量已超过800余家,全国马术爱好者近13万人。这项被称为欧洲贵族运动的项目,其实也是国际化程度最高的运动,一直是发达国家儿童和青少年教育的传统阵地。

    目前市场上体育培训公司的培训项目大致可以分为以足球、篮球、游泳等为代表的大众项目和以美式橄榄球、冰球、击剑、滑雪、跆拳道等为代表的小众项目。

    马术可作为国人报考国外高等学府的重要考评,也是青少年特长和社交培养的重要手段。

    小众体育即玩家少,观众少的体育运动,小众体育之所以小众,并非因其趣味性差,而是价位高于普通消费者的承受能力,以及信息差带来消费者无从知晓的现实情况:

    北京青奥马术培训负责人告诉记者,马术的兴起恰恰说明了不少家长对于体育认知的改变以及需求的提高。2016年马术培训市场迎来爆发式增长,该马场全年营收近千万元,预计新的一年还将会有大幅增长。该负责人坦言,这个数字在2015年仅仅不到500万。

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    体育回归教育 主抓少儿市场

    消费水平要求相对高:相较于一般体育运动,小众体育消费门槛更高,中低收入水平的消费者可望而不可及,另一方面,许多小众体育项目,比如马术、橄榄球等,都需要专门的场地与器械,隐形的将消费人群进行了区分。

    体育是当前最热门的行业之一,体育教育作为素质教育不可或缺的部分,越来越受到家长的关注。

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    体育回归教育,体育培训作为在校教育的功能补充,是未来行业发展的一个趋势。目前我国进行体育培训的青少年多集中在8至12周岁年龄段,而事实上,少年的体育培训可从5周岁开始,与教育周期大致相同。参与马术培训多为10周岁以下的少儿,对家长来说,孩子的马术特长培养与教育是分不开的。反映到市场上,体育培训才具有延续性。

    信息差造成小众体育普及瓶颈:酒香怕巷深,在小众体育发展初期,信息传播受限,接触消费者渠道窄。冰球、马术、橄榄球等发展历史悠久,但在中国的普及刚刚开始,受限于信息不透明,消费者对小众体育项目了解少,且受渠道限制,即使有兴趣自己参与或者想与亲朋好友以此为谈资都难于轻松实现。

    而讲究团队协作和策略的棒球项目是另一块“香饽饽”。据了解,北京的中小学有三成的学校开设了棒球课,其中大部分是与棒球培训机构合作进行教学和推广,而目前全国已有棒球特色学校500余所。

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    体育培训在当下轰轰烈烈的市场运作中,需要有更为精细的教育理念。只有教育与市场共同进步,体育培训才更具有现实意义。根据国家体育总局数据显示,青少年每周参加1次及以上体育锻炼的人数占比为94.6%,在校外参加体育锻炼中接受专业指导的比例达到84.6%,可见拥抱教育后的体育培训市场潜力巨大。

    与学科类培训、艺术类培训比,体育类培训并不算是刚需。许多孩子迫于繁重的学习压力不得不以应试培训而非体育素质培训为主。

    “互联网+”下的一片蓝海

    早先入局的体育培训企业在项目选择上大多以足球、篮球为主,不过近来趋势得到转变,伴随社会经济的发展,橄榄球、击剑、滑雪等小众项目也开始呈井喷之势,丰富的小众体育项目使得体育市场更加多元,满足了喜爱小众体育群体的需求,也给大众提供了更多的选择,进而渗透到更多的人。

    尽管马术在场地、马匹和专业教练团队等方面存在着较高门槛,但收费并不如外界想象得那样昂贵。基础入门和中级培训多集中在每年1万至5万的费用,按照学时计算也通常为150至300元的价格,与其余的体育培训在收费上并无太大出入。

    二、市场驱动力

    这样的情况显然不被大众所了解,项目的消费需求与服务信息无法形成真正有效的对接,就难以变现。互联网或许会为培训行业带来一种新的解决思路。以近年来受到热捧的滑雪市场为例,在互联网的推动下,不少滑雪公司纷纷推出移动端滑雪服务。其线上以内容+社交为模式,线下则注重滑雪培训,依托用户数量尽可能地覆盖滑雪爱好者群体。

    随着我国经济持续发展,可支配收入的提升,伴随新一代父母理论的转变共同催生了青少年小众体育培训市场的消费升级。

    马术培训也开始在“互联网+”方面做出新的尝试,在产品和服务两大板块做出提升。对于青少年体育的培训,“互联网+”可以最大限度实现用户与教练的对接,整合线上线下体育资源,以完善用户体验。俱乐部也可借此在商业化思维和管理运营手段上创新,做好运动培训的服务。

    1、经济持续发展,可支配收入的提升是基础

    虽然市场增长空间巨大,但培训行业是个慢活。尤其对于小众项目培训而言,还需要完善的教学课程体系、教练培训体系和场馆服务体系等方面积淀。

    以国外体育产业的发展历程为借鉴,当人均GDP超过5000美元后,人均体育消费开始出现快速增长。我国人均GDP已超过了8000美元,但人均体育消费只相当于全球平均水平的十分之一,无论是成人还是青少年的人均体育消费水平都有很大的提升空间。

    根据卫计委估算,“十三五”期间每年新生人口将在1750万至2000万人之间,这将为未来体育教育提供足够的人口支撑。

    另一个数据是,中国接受过专业体育培训的青少年不到10%,可以看出相较于发达国家70%的比例还有很大的市场红利。

    2、教育消费迎来升级,父母体育消费理念转变

    随着人均收入水平的提高,中产阶级的迅速崛起,引领了第三次消费升级,过去已有的主流项目已无法满足日益多样化的体育市场需求。

    根据艾瑞咨询的数据,在月教育产品支出超过2000元的家庭中,月收入超过两万的家庭接近70%,中高端家庭无疑是儿童体育培训市场的主要客户。

    正如,近几年,一些高端体育项目开始受到中国大城市和经济发达地区家长们的关注,参加高尔夫、冰球、花样滑冰、棒球、击剑、马术等运动项目的青少年大幅增加。

    这些地区的新一代父母多数受教育程度高,对于孩子教育的理念相较以往有了很大的不同,在消费和教育上的升级看的更长远:看重孩子的综合素质,希望为孩子提供体育、艺术、编程等多元选择。

    他们也希望孩子更加国际化,今后可以凭借一项在欧美国家占据主流地位的体育运动技能,为交友、留学等社交需求提供便利。

    不仅如此,消费者对于“秀”的感觉追求与日俱增。当穿上诸如橄榄球、击剑运动的装备后,小朋友往往变得非常帅气,现在有了朋友圈、微博、抖音,妈妈们就可以晒一晒孩子运动的照片、小视频,这是极具“个性、品味”的事情。

    3、国家政策与资本驱动

    青少年体育培训是体育和教育产业交叉的领域,两个产业都有极强的政策引导属性,政策会在很大程度上影响一个运动的发展。

    对于小众运动,群体还属于少数,市场还不够成熟,还处在普及阶段,政策支持有助于普及教育,推动市场良性发展。

    以冰球为例,家长对什么是冰球、怎么学、如何教等还欠缺了解,市场还需要慢慢培育。所以,我们现在需要的是广泛的推广和专业的赛事来继续普及、开拓市场,深挖需求。

    好的是,在家长日益增长的需求和《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》、《青少年体育“十三五”规划》、《青少年体育活动促进计划》等相应政策的双向驱动下,吹响了体育消费升级的号角,中国体育产业迎来了前所未有的爆发,大量提供足球、花样滑冰、排球、棒球、击剑等培训的体育机构如雨后春笋般涌现。

    市场需求的诉求、政策的强力支持让资本察觉到了机会。在教育产业链上,体育培训行业被认为是尚待开发的蓝海。从2016年起,在青少年体育培训领域,不少创业公司获得融资。

    消费升级使得体育产业也不再只是足球、篮球、游泳等大众类体育培训项目“独角戏”,近一两年,棒球、橄榄球、滑雪、冰球等小众项目同样获得资本青睐。

    主营棒球培训的强棒联合获得复星集团投资、主营美式橄榄球培训的巨石达阵在一年内获得两轮融资、围棋界最著名的围棋培训品牌聂卫平围棋道场获得襄阳东证、探路者体育基金战略投资、动因体育获得5亿元巨额融资等等。

    少儿培训体育赛道部分融资案例

    4、看好小众体育培训项目

    体育培训产业很大,每个细分领域都是一个赛道,在当下篮球、足球、游泳等“大项目”纷纷被瓜分的背景下,“小众”的培训项目可能是蓝海中的蓝海,这些小众项目用户价值高,黏性高、消费能力高,有利天花板的突破。

    其实,大众和小众也是一个相对概念,没有严格地界限划分出什么是大众,什么是小众,再借用长尾理论的逻辑,其实市场所提供的任何一样东西基本都有人买,社会日益富足,小众体育会开始成为越来越细分人群选择的一条长尾。

    随着受欢迎程度和文化环境提升,在中国这样的人口基数和消费力下,每个小众运动领域都会容易积累百万以上的粉丝参与,冰球、高尔夫球、棒球、橄榄球、滑雪等各种各样的小众项目都会有很好的发展机会,每个细分领域里都有出老大的可能。

    三、商业模式

    体育培训行业围绕培训、赛事、场馆、装备四大板块而开展,从商业模式看,部分体育培训机构聚焦C端,变现的商业模式非常清晰,一般模式为家长向培训机构提供培训费,培训机构为孩子提供一系列的培训。

    除了向C端用户提供体育培训服务外,还有许多机构在B端发力,向学校提供师资、培训课程和向中小体育培训机构提供一站式解决方案。

    除培训业务本身,围绕体育培训做产业链的延伸成为体育培训产业的利润增长点,比如开发赛事、装备、智能硬件、体育旅游、线上教育等。

    部分机构聚焦单一种类,部分机构也在做多元布局,提供多种体育项目培训服务与多种业务板块。比如,以击剑项目为代表的万国体育,目前在北京、上海、广州、深圳、加拿大多伦多等地开设了11家击剑中心、1家综合体育中心,除击剑培训项目,还有击剑运动培训、击剑装备销售业务,同时举办和组织自有赛事“万国冠军赛”来为体育培训业务导流,以及开展篮球、游泳、舞蹈、自行车等辅助项目。

    好动网球则布局网球测评、网球游学、网球留学,抓住网球在国际教育上的发展空间,加大与学校的合作。

    四、总结

    目前我国少儿体育培训市场的渗透率和消费水平均处于相对较低的水平,但只要一定的社会、经济条件成熟,加上适当和持续的推广,我国体育培训市场将可能创造出不可思议的价值。

    同时,体育培训行业是个较重的行业,重视培训场馆及其运营,异地扩张难度大。优质的教练与科学的课程体系成为体育培训领域的稀缺资源,决定着培训质量和会员的续费率。

    我们将关注拥有场地资源、优质的师资/产品体系,足够的运营能力打造核心竞争力的项目。

    可以开发赛事、装备、体育旅游等产业延伸业务,能将体育与智能硬件、数据算法科技结合的项目将有更优的商业模型。

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